3. Presentar la empresa en el mercado
En España hay más de 3,3 millones de empresas, de las cuales unas 1,7 millones son atendidas por solo sus dueños o autónomos. Quedan 1,6 millones con empleados. Se estima que un 40% de estas empresas están en manos de empresarios mayores que 60 años. Significa que más de 600,000 empresas en los próximos 5 años necesitarán un nuevo dueño/gerente.
En 5 años, en España habrán más personas mayores de 60 años que entre 30 y 45 años. En 2007, se cerraron más de 250,000 empresas en todo el país.
Para la mayoría de empresarios, la inversión más importante es su empresa, por eso es lógico y deseable conocer el valor de esa inversión en un momento determinado.
La necesidad de una presentación profesional de su empresa queda evidente en un mercado donde haya cada día más empresas en venta. Dadas las posibilidades que tienen los empresarios de crear una nueva empresa, o comprar una franquicia; una empresa en venta debe tener una buena presentación para poder atraer la atención de los compradores y empresarios. En el proceso de venta de su empresa no puede faltar un plan de Estrategia de Salida Planificada (ESP). Para que su empresa esté lista para la venta, se debe elaborar un plan específico de marketing de la misma. En este plan se deben detallar los pasos según su actividad empresarial:
* Una presentación profesional de su empresa
* Un dossier completo describiendo sus actividades
* Una lista de potenciales compradores y empresarios, y como encontrarlos
* Un plan de promoción, usando diferentes medios de publicidad
* Un estrategia de negociación
* Las posibilidades de una financiación y los riesgos
* La “cantidad neta” (lo que finalmente queda en sus manos)
* Una red de asesores y profesionales
* Una clara determinación y motivación para poder cerrar una transacción
La venta es un proceso muy complicado, que le va a requerir dedicación y preparación personal para poder afrontar las numerosas situaciones que se requerirán durante el mismo.
Infórmese sobre lo que debe saber y sobre lo que debe hacer en el momento de dejar su empresa a otros. Que alternativas existen, y como se puede preparar para cada una de ellas, sea una sucesión, una venta o el cierre de la actividad empresarial.
En España hay más de 3,3 millones de empresas, de las cuales unas 1,7 millones son atendidas por solo sus dueños o autónomos. Quedan 1,6 millones con empleados. Se estima que un 40% de estas empresas están en manos de empresarios mayores que 60 años. Significa que más de 600,000 empresas en los próximos 5 años necesitarán un nuevo dueño/gerente.
En 5 años, en España habrán más personas mayores de 60 años que entre 30 y 45 años. En 2007, se cerraron más de 250,000 empresas en todo el país.
Para la mayoría de empresarios, la inversión más importante es su empresa, por eso es lógico y deseable conocer el valor de esa inversión en un momento determinado.
La necesidad de una presentación profesional de su empresa queda evidente en un mercado donde haya cada día más empresas en venta. Dadas las posibilidades que tienen los empresarios de crear una nueva empresa, o comprar una franquicia; una empresa en venta debe tener una buena presentación para poder atraer la atención de los compradores y empresarios. En el proceso de venta de su empresa no puede faltar un plan de Estrategia de Salida Planificada (ESP). Para que su empresa esté lista para la venta, se debe elaborar un plan específico de marketing de la misma. En este plan se deben detallar los pasos según su actividad empresarial:
* Una presentación profesional de su empresa
* Un dossier completo describiendo sus actividades
* Una lista de potenciales compradores y empresarios, y como encontrarlos
* Un plan de promoción, usando diferentes medios de publicidad
* Un estrategia de negociación
* Las posibilidades de una financiación y los riesgos
* La “cantidad neta” (lo que finalmente queda en sus manos)
* Una red de asesores y profesionales
* Una clara determinación y motivación para poder cerrar una transacción
La venta es un proceso muy complicado, que le va a requerir dedicación y preparación personal para poder afrontar las numerosas situaciones que se requerirán durante el mismo.
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